тренинги шакуры


ЭКСПЕРТ ПРОДАЖ
(ПРОДАЖИ ОТ ДУШИ)

Эксклюзивный тренинг Александра Шакуры НЕ ПРО ТЕХНОЛОГИЮ продаж, а про ПРОДАЖИ, КАК ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ СОСТОЯНИЕ!

Все обещают научить продавать... 

тренинг минск

А учат технологии продаж!
Продавать надо ХОТЕТЬ. Мы учим этому.
Продажа - это ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ состояние!
Мы учим им владеть.

При организации продаж, всегда есть технология (или "скрипт продаж"), и она зависит от рынка, продукта, конкурентов и еще от многих других факторов.
А есть "навыки продаж" - то, что не зависит от сферы деятельности. И именно это отличает хорошего продавца от плохого.
Когда мы занимались исследованием и моделированием успешных продавцов, мы заметили, что практически все шаги, слова - сильно отличались от контекста к контексту.
Пока один успешный продавец не сказал нам сокровенное: "Продажи - это ЭМОЦИОНАЛЬНОЕ состояние!".
И мы заметили, что действительно, при всех отличиях, у успешных продавцов именно это очень схожее. 
И занялись моделированием продаж, как эмоционального состояния. Результатами этого моделирования мы и поделимся на этом тренинге. А точнее будем тренировать эти навыки, тренировать и еще раз тренировать!

Также важно отличать "продажи" от просто "отпуска товара" (или от роботизированного чтения скрипта).
В первом случае продавец - это тот, кто увеличивает добавочную стоимость (иногда говорят еще ценность) товара или услуги.
Это и есть основная цель нашего тренинга!

До встречи на тренинге "Эксперт Продаж (Продажи от души)"!

Александр Шакура
автор курса, бизнес-тренер

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ТРЕНИНГА:

НАЧИНАЮЩИЕ И ОПЫТНЫЕ МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ

Да, возможно вы уже "все знаете": и про 7-шаговые продажи, и про выяснение потребностей. Про это на тренинге не будет! А будет "про навыки" - будем тренировать (не узнавать!), что должен делать "в фоновом режиме" успешный продавец, чтобы увеличить ценность (добавленную стоимость) товара и услуги. И тем самым увеличить вероятность покупки.

ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ (ИЛИ ТЕ, КТО ХОЧЕТ ИМИ СТАТЬ)

В любом бизнесе продажи - основной компонент! 
Даже если вы классно разбираетесь в товаре или делаете качественную услугу - это не гарантирует спрос на них.
Поэтому нужно инвестировать время и деньги в обучение продажам. А точнее в тренировку навыков продаж (польза от книг по продажам примерно как от книг по плаванию!)

ОБЫЧНЫЕ ЛЮДИ, ДЛЯ КОГО ОБЩАТЬСЯ И ПРОДАВАТЬ СТРАШНО И ДИСКОМФОРТНО

На самом деле мы всегда что-то продаем: и себя на "рынке отношений", и когда устраиваемся на работу (не обязательно продавцом!), и даже когда общаемся с друзьями и родственниками - мы "продаем свои убеждения". И если вы убегаете от таких ситуаций ("продажи - это не моё"), то вы теряете очень много шансов по жизни. Лучше научиться этому навыку и легче достигать целей.

НА ТРЕНИНГЕ

  • Кто способен продавать по-настоящему (какие навыки нужны эффективному продавцу);
  • Как своим поведением и словами увеличить добавленную стоимость товару/услуге;
  • Как с удовольствием играть в продажу; 
  • Как заманчиво предложить эту игру покупателю;
  • Как быстро определить, будет ли он играть;
  • Как сыграть в эту игру и выиграть по очкам (деньгам);
  • Как сохранить покупателя для будущего.
  • Как продавать по телефону;
  • Как описывать товар, чтобы «текли слюнки»:) ;
  • Как любые слова покупателя использовать на благо продажи (а не бороться с возражениями!)
  • Как в течение дня поддерживать эмоциональное состояние продавца

ЧЕЛОВЕКУ «НА САМОМ ДЕЛЕ» НЕ НУЖЕН НИ ОДИН ТОВАР.
НО ЕМУ МОЖЕТ ПОНРАВИТЬСЯ  «ИГРА В ПОКУПАТЕЛЯ». ПРЕДЛОЖИТЕ ЕМУ ЭТУ ИГРУ.
И ОН — КУПИТ!

Участники научатся: 

  • Продавать радостно и от души;
  • Не уставать, хотеть продавать дальше и больше;
  • Нравиться покупателю;
  • Вовлекать его в продажу;
  • Определять мотивы покупателя и «подталкивать» покупателя к покупке;
  • Получать удовольствие даже от работы с возражениями и критикой;
  • "Фишкам" телефонных переговоров;
  • Быстро выделять неперспективных покупателей;
  • Сохранять перспективных;
  • Любить свою работу

Тренинг «Эксперт продаж (Продажи от души)» – это:
• 80% – практика: участники отрабатывают навыки в упражнениях и играх в парах, тройках, малых и больших группах.
• 20% – теория: демонстрация навыков, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

ЕСТЬ ПРОДАВЦЫ, ОТ КОТОРЫХ ТРУДНО УЙТИ БЕЗ ПОКУПКИ.
А если покупателю все понравилось, то он идет к любимому продавцу - снова и снова.
Потому что такие продавцы — это хорошее настроение от покупки.

тренинг.бел

Длительность и формат тренинга: двухдневный тренинг-интенсив (с 11.00 до 20.00).
Ближайший тренинг: 1-2 февраля 2020 года

СПЕЦИАЛЬНАЯ АКЦИЯ:
При оплате до 31 декабря: СПЕЦЦЕНА 90 бел. руб. за весь тренинг
   

ОПЛАТУ МОЖНО ПРОИЗВЕСТИ ПОСЛЕ БРОНИРОВАНИЯ ТРЕНИНГА ОНЛАЙН БАНКОВСКИМИ КАРТОЧКАМИ ИЛИ ЧЕРЕЗ ЕРИП (БАНКОМАТЫ, ИНФОКИОСКИ, КАССЫ БАНКА, ИНТЕРНЕТ-БАНК).
ТАКЖЕ ВОЗМОЖНА ОПЛАТА НА РАСЧЕТНЫЙ СЧЕТ ОТ ОРГАНИЗАЦИИ ПО ДОГОВОРУ.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

  1. Продажа, как игра, как стиль жизни. Поиск спроса и предложения. Почему скрипты или технологии продаж не работают? Люди знают, как продавать, но не продают! Хорошие продавцы – это не те, кто продают через «надо», с 9 до 18 (с перерывом на обед :)). А те, кто постоянно играют в продажу (динамическую игру в обмен): на работе, дома, с друзьями. Как сделать продажи стилем жизни, чтобы не нужно было себя заставлять и мотивировать общаться с потенциальными покупателями.
  2. Состояние «Эффективный Продавец» . У любого состояния есть свои «ключи»: как найти и включать состояние продавца. Как замечать периоды спада и что с ними делать.
  3. Мотивы покупателей: как заметить и усилить. Каждый человек уникален и у каждого свои мотивы. Если мы, описывая товар, попадем в мотив покупателя, мы способствуем покупке, если нет – мы только мешаем (тогда зачем мы с ним говорим? Лучше поставить автомат по продаже!).
  4. Действия продавца по увеличению ценности (добавленной стоимости) продаваемого продукта/услуги. Продавать только 1 товар/услугу – скучно! Можно ведь продавать вместе и хорошее настроение, и свою Харизму, и «знакомства», и решение проблем, тем самым повышая ценность товара(услуги) в глазах покупателя.
  5. План «Б» и дополнительные продажи (кросс-продажи). Что делать, если покупатель сказал «нет»? Что делать, если он сказал «да, покупаю»? Это конец? Игра должна продолжаться! Show must go on!
  6. Вербальные (словесные) техники воздействия на покупателей: воздействуем на разум и чувства. Как описать товар/услугу, чтобы у покупателя «текли слюнки»? Как соединить эмоциональное описание и рациональные доводы? Совершенствуем свои навыки речи в продажах!
  7. Трудные клиенты и критика: удержание своего эмоционального состояния и перевод разговора в конструктивное русло. С возражениями не нужно работать! Возражение – это интерес к продукту!! Нужно только не потерять (сохранить и улучшить) свое состояние хорошего продавца и перевести фокус внимания клиента на его самого и плюсы товара. 
  8. Техники телефонных продаж и переговоров . В чем отличия телефонных продаж или «фишки» телемаркетинга? Телефонные переговоры, как «секс по телефону». 
  9. Торг и завершение сделки. Клиент должен победить. Весь почет, уважение и понт – клиенту, нам – деньги сейчас и деньги в дальнейшем (от следующих покупок и рекомендаций). 
  10. Роли продавца: продавец-друг и продавец-специалист. В чем отличие, что у вас лучше получается? 
  11. Весь цикл «продаж от души»: от незнакомого человека до любимого клиента, который не только сам купит, но и посоветует друзьям и родным. Главный секрет «продаж от души» - мы не продаем… Мы организовываем долгосрочное сотрудничество!
Шакура НЛП

ТРЕНЕР: АЛЕКСАНДР ШАКУРА

Бизнес-тренер, НЛП-тренер с опытом тренерской работы более 16 лет.
Руководитель Минского Тренингового Центра.
Один из главных экспертов в Беларуси по технологиям моделирования, ораторскому искусству и воздействию человека на человека.
Однажды побывав на тренинге у Александра, большинство участников становятся поклонниками его тренерской и исследовательской деятельности и стараются использовать любую возможность для новой встречи.

Отзывы

Отзыв Ораторское искусство Минск


"Благодаря этому тренингу игра в "покупателя-продавца" для меня стала в удовольствие!" 


Коллаж отзывов на различные
тренинги и мастер-классы Александра Шакуры 

Тренинг дал новые техники "эмоциональных продаж" и много нового и интересного, которое пригодится мне в жизни. И не важно, в какой деятельности или просто при общении с людьми. Все понравилось!
Спасибо Вам!  

Понравилась отработка навыков, позитивный настрой, упражнения с комплиментами. Новое знакомство с собой, что я могу все и еще больше. Появилась уверенность в своих навыках общения, как продавца, умение держать лицо.
Все супер, и организация, и тренер.

Самое важное на тренинге было - с каким настроением продавать, т.е. воспринимать это как прикольную игру, а не делать это, потому что «так надо», так сказал директор. Ветра – понять и поймать, усилить ветер клиента. Я думаю и надеюсь, что этот тренинг поможет мне изменить раз и навсегда отношение к продажам, что поможет улучшить настроение, плюс вырастет зарплата. Жизнь – игра! Мне все очень нравится. 

ВАУ! Это именно то, что я искал! Когда знаешь если не все, то много о продажах. Остается один нюанс - использовать! И частенько просто не хочешь продавать. На тренинге почувствовал, что такое продажа, как эмоциональное состояние и хорошо понял, как его удерживать.
Научился управлять своим "продажным" эмоциональным состоянием и влиять на состояние собеседника. Было интересно, весело, познавательно.


Место проведения:
г. Минск, ул. Кульман, 9 (Бизнес-центр «Монетка»), офис 526 (5 этаж, офис 26).
5 минут пешком от станции метро "Площадь Я. Коласа"
(район Комаровского Рынка и Дома Быта).
Наши телефоны:
Velcom +375 (29) 172-87-69,
MTC +375 (29) 850-22-62

Фото с тренингов

Тренинг НЛП-тренер и Бизнес-тренер

Настоящая продажа - это одновременно построение приятных взаимовыгодных отношений и мощное профессиональное влияние.
Не нужно "изобретать велосипед" и самому искать техники и стратегии - на тренинге вы получите опыт успешных продавцов, который работает в любом контексте продаж ("телефонные", "на выходе", "в магазине", "сетевые") и заряд энергии для их использования.
Это послужит сильным толчком к развитию и увеличит отдачу в ваших продажах: и денежную, и эмоционально-радостную!

Присоединяйтесь к нам в соц. сетях!